潮玩+盲盒=把"后浪"的钱包都榨干了

2020-06-17 10:36:41 zhongqi 5

  潮流玩具,简称潮玩,又称艺术玩具(Art Toy)或设计师玩具(Designer Toy),是以一定创作理念结合雕塑载体形成的具有收藏价值的成人类型玩具,是潮流文化的载体之一。

  潮流玩具目前主要可分为艺术玩具、盲盒公仔、手办模型、BJD玩具(Ball-jointed Doll,球型关节人偶)四大类别。

  玩家级潮玩收藏价值高,大众潮玩群众基础更广。潮玩品牌的产品定位从价格和受众上可以大致分为这两类。

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  1.玩家级潮玩

  定价在几百到几千不等,目标客群是对潮流文化有更深认同度且愿意为之消费的资深“玩家”。玩家级潮玩通常由知名设计师设计,艺术表达性更强。在商业模式上,往往采用限量高价发售,再通过IP联名合作、授权等形式获利。

  最有代表性的品牌是KAWS,其设计师是街头涂鸦艺术家Brian Donnelly,1999年后逐步商业化,先后与日本品牌Booty Hunter、Medicom Toy合作,推出玩偶系列,获得大批粉丝;2006年,KAWS在日本创立服装品牌OriginalFake;自2013年开始,KAWS开始尝试与潮牌合作推出联名款,先后与优衣库、Air Jordan、supreme、Dior等品牌合作,产品风靡一时。

  不过Kaws与优衣库的联名产品较为平价,一件T-shirt百元左右,但由于销售火爆,需粉丝排队抢购。

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  2.大众级潮玩

  大众潮玩弱化了艺术性(其实我觉得很多平价潮玩挺丑的。。。),形象更加简单、可爱;定价也更加亲民,群众基础更为扎实。

  这其实才是泡泡玛特的主打战场。在销售模式上,泡泡玛特主要采用盲盒的形式售卖,激发消费者的冲动消费。

  (盲盒这个销售形式的创新,对于泡泡玛特的潮玩销售带动极大,即使官方并不直接承认这一点)

  Molly这个IP甚至还授权给了伊利来推广其调味乳饮料,收取不菲的授权费。当然,这类IP与设计师的绑定,除了设计师本身的高溢价,其自身的言论也或将给公司带来一定的风险,投资者需留意苗头。这块后文详说。

  这几年,全球市场都在走潮牌化路线,这是个坐上火箭的大趋势。而泡泡玛特则是中国地区潮玩做的最好那一个。今后潮玩趋势怎么变化,不好判断,但是雅隆百汇的这个’印钞机’生意是真的好。

  披露的IPO文件上写的很清楚:两年间收入翻了十倍、同店增长了60%、ROE达到 75%。具体的财务秘密我们在后文再讲,但总之,不管你怎么看待潮流产业,但这个生意一定是挖出金矿了。

  全球潮玩市场目前已达到236亿美元的市场规模,而且在今年这个经济的下行周期中也能获得近20%的涨幅。


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