处于不同发展阶段的精品潮玩百货店,要采用不同的营销方式!

2020-05-21 09:42:50 zhongqi 8

  国内精品潮玩百货店行业的良好前景,吸引着不少投资者,可想而知在不久的将来,精品潮玩百货店门店的数量会越来越多,市场竞争亦会越来越大,如何在众多精品潮玩百货店中脱颖而出?

  想要脱颖而出,那就必须有较高的人气,那就要分阶段采取不同的营销方式!那么,问题来了,精品潮玩百货店不同的发展阶段分布采用什么营销方式呢?下面雅隆百汇为大家解答一下。

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  一、启动期:习惯式营销

  精品潮玩百货店启动初期,采取大量广告促销宣传,勾起顾客购物体验的欲望,并通过高频率的促销活动,让门店和顾客之间互动,形成体验依赖;

  通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段,从而建立顾客需求。持续操作2~3个月可进入下一阶段的营销策略。

  启动期,门店的干净、舒适是一个精品潮玩百货店的基本要求,装修方案要巧妙结合场地情况,令消费者感觉温馨舒适,也能增加消费者的购买欲望。

  处于不同发展阶段的精品潮玩百货店,要采用不同的营销方式!

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  二、运营期:饥饿式营销

  精品潮玩百货店正式开业后,逐渐导入会员专属的拓展项目和质量高、参与性强的活动,吸引顾客。通过一系列增值活动提升会员的满意度。

  从而使其他的顾客产生一定的期望值,让顾客对活动的兴趣和参与欲越来越强烈,从而达到开发会员的目的,增加精品潮玩百货店营收。

  饥饿式营销,保证“周周出新款 月月有爆款”,满足消费者对产品款式不断增长的需求,大幅提高顾客购买频次,让门店靠爆款黄金单品或丰富的品类来赢取利润。

  处于不同发展阶段的精品潮玩百货店,要采用不同的营销方式!

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  三、发展期:差异化营销

  通过分析前期积累的有效会员群体,以及对门店辐射范围内的消费者进行调查,以家庭为服务对象,根据文化、需求、经济实力的不同,针对性策划主题活动,进行挖掘二次效益;

  并通过一系列的管理维护,提高会员转化率,对不同类型的会员提供分级特权、个性化服务、差异化营销及互动方式,提升各等级会员的黏度和忠诚度,打造忠诚的会员社群体系。

  差异化营销注意要持续不断地做宣传,保持热度。可以根据年龄、消费能力等对顾客进行分类,对不同的人群开展不一样的活动,有针对性地进行宣传和维护。

  处于不同发展阶段的精品潮玩百货店,要采用不同的营销方式!

  精品潮玩百货店要在不同阶段采用不同的营销方式,通过这些方式进行口碑及内容传播吸纳更多顾客,实现营销价值最大化。

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