雅隆百汇教你200平米的店,业绩是如何达到2000万的

2020-05-27 10:58:54 zhongqi 5

两百平米的店,1年的营业额达到两千万,销售特别好,营业员没有低于10000元钱的收入,这是如何做到的呢?

两个最重要的点,第一是影响营业额的主要因素;其二是销售人员如何做的流程。

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影响顾客的主要因素

1、客流量

我国句俗话说,巧妇难做无米之炊。利用户外广告,或利用短信,利用电话邀约更多的顾客过来,客流量增多,成交转化率也会增多。

2、成交转化率

没有成交转化率全部都是没有意义的,因此没有成交就没有利润、没有资金,成交转化率很低,顾客下次也不会跟你合作了。

3、客单量

真正的销售高手是可以连续签单的,有连带率,可以连续的签大单,这个很重要。看准的顾客,就是已经成交的顾客。

销售人员的销售技巧

销售人员的销售技巧有很多,因此这些都不是很永恒不变的,但是在最关键的销售环节,这又通常是比较确定的,这包括着抓潜、成交和追销。

1、抓潜在顾客:走出去

抓潜在顾客我们应该如何抓呢?是在店里守株待兔,还是我们主动进攻?现如今零售业已经走进了主动销售的时期,不再是坐店等销售的年代了。

案例分享

无锡有一个服装店,每个月单店的销量达到120万,两百平米的店,1年的营业额达到两千万,销售特别好,营业员没有低于一万块钱的收入,这是如何做到的呢?就是主动进攻寻找销售机遇!

这家店的三个导购轮流看店,轮到外出的导购就会在卖场外面观查。她们主要观注今天停车场的顾客,分析顾客是停在地下停车场,还是地上停车场。

再看看哪个地方的顾客多,然后在一楼逛,看看哪一家的顾客比较多,在看哪些产品?夫妻看的又是什么产品?一家人来的是看哪些产品?哪类顾客是重点顾客,必须特别的注意。

也有同样的楼层投标如何流动的乘客,他们在做什么领先购买……这样收集到的所有信息回到更好的目标客户,以及顾客的需求。

看一个店的业绩好不好看他的导购就看得出来。这些导购要不就是出去截流,要不就是站在门口,因此他们要看别的竞争对手,看门口的客流量,在哪里看,在看哪些产品。

所以,抓潜不是在店里等,而是要主动进攻,店内无客的时候就要主动进攻,要到处去看,要去观查、收集情报。

当我们收集了情报发现,到店里发现这一类顾客,路过我们专卖店的时候,如果我们店里有相似的产品,我们可以邀请他们进来看一下。

2、成交

成交是承前启后,没有成交,前面的抓的都是没有意义的,没有成交,也可能再有第二次、第三次的追销。所以成交是十分重要的。

成交是至高无上的,没有成交一切等于零。作为我们销售员来说我们一定要清楚地了解,我们要达到什么样的目的和结果,可以说我们应该是先有目标,再有工作。

假如你今天没有目标,你再去工作都没有意义,那么我们的工作是什么呢?是今天能够成交的目标数目。

3、追销

追销就是再一次成交,多次重复的成交,所以真正的销售其实不是在前端而是在后端,真正的利润是来自追销,而不是来自抓潜和成交。

举例:你去买外套,然后导购介绍,“你只需要再加50块钱,你就可以买到一个卫衣,消费者往往会听取建议。

比如客人买了外套你就可以追销他买围巾,买了鞋子就追销裤子,所以一定提高追销的能力。

最准的客户是已经成交的客户,当他已经信任并认可你了,那你只需要说几句话,他可能会再买一样东西,所以我们一定要有追销的思维。

同时,还要想办法让顾客帮你转介绍,以他的口碑帮你再介绍客户。




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