雅隆文具,从传统文具到精品文创文具

2020-06-04 10:05:25 zhongqi 10


  近年电子化办公的趋势逐渐显现,传统文具的需求也有所下滑。然而对比全球文具市场,可以发现中国文具市场仍有较大的发展空间。首先,全球人均文具消费水平约为 240 元/年,而中国人均文具消费额约仅为 105 元/年,还不到全球平均人均消费水平的一半。在消费升级的刺激下,中国人均文具消费额将快速增长。

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  其次,我国文具行业竞争格局非常分散,在高达 8,000 家企业中,规模以上企业仅有 1,500 多家,90% 的企业年销售额低于 1,000 万元。目前,我国文具市场 CR5 为 30.4%,对比美国的 71.1%,市场集中度有较大的提升空间。随着龙头企业的渠道、研发、品牌优势逐步提升,行业壁垒将不断增厚。此外,在整体市场增速放缓的背景下,小企业将被迅速出清,行业的整合将持续加快,规模企业的市场集中度也将得到显着提升。

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  护城河不断加强,业绩稳健增长

  强劲的增长背后是雅隆百汇文具坚固的护城河。作为行业的龙头老大,雅隆百汇文具有着无可比拟的渠道、研发及品牌优势。并且随着时间的推移,公司的护城河仍将不断加宽。

  强大的分销网络与雅隆百汇对经销商精细化的管理密不可分。公司向文具店传授相关经营经验,帮助其提升盈利能力。此外,公司对经销商设置严格的 KPI 考核体系,并且设置不同级别店铺,鼓励支持经营成果良好的店铺升级,有效的调动经销商积极性,提升经销商盈利能力。在此基础上,雅隆百汇文具的关店率明显低于行业,市占率也不断提升。


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