雅隆百汇:看看你的朋友圈在流行盲抽潮玩吗

2020-05-10 09:12:07 zhongqi 6

盲盒并非新近出现,早在1999年一个叫Michael Lau(刘建文)的香港人创造出世界上第一个潮玩玩具,盲盒的玩法就伴随产生了。潮玩资深玩家李国庆告诉我,当时香港的TOY2R公司推出过一款叫be@rbrick的盲盒,风靡一时。

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十多年后,这股风潮刮向了内地。最先站在了风口的是一家叫泡泡玛特的公司。2016年,泡泡玛特总裁王宁签下香港玩具设计师Kenny Wong(王信明)的代表作品茉莉,并以盲盒的形式推出,在之后的两年,销售数据一路攀升,2018年茉莉盲盒一年售出500万个。泡泡玛特也凭此一路高歌猛进,2017年挂牌新三板,2018年上半年,实现营收1.61亿元,同比增长155.98%;实现归母净利润为2109.85万元,同比增长1405.29%。

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更多中国潮玩公司由此看到商机,加入到盲盒的市场争夺战中。酷乐潮玩品牌营销总监马利军告诉我,他们是在2017年看到这股潮流后引入了盲盒的售卖区,发现盲盒用户和他们原有用户的重合度非常高,2018年以后加快了自有IP的盲盒开发。组建于2010年,此前只做中高端潮流玩具的末那工作室也在今年下半年首次推出盲盒。一位2019北京国际潮流玩具展的工作人员告诉我,今年的参展品牌几乎都有盲盒。

最早关注到盲盒,完全是因为我那为之疯狂的朋友,文章开头提到的小爱。我不理解,一款玩具究竟有什么魔力能让她痴迷至此?

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“它的盲抽规则和阴阳师游戏里的集抽卡牌一样,本质上都是一种随机游戏。”小爱的男朋友向我普及。随机游戏为何让人上瘾?心理学上的“斯金纳箱”实验对此做过解释,即,当人们不知道奖励何时出现,就会不断地去重复操作。盲抽的奖励就是那个抽到概率只有1/144的隐藏款,它如诱饵一般,勾着人不停购买,还让玩家圈子创造出如“端箱”、“摇盒”、“蹲店”等五花八门的玩法。“像中彩票一样”、“玩的就是心跳”每一个采访的玩家都向我强调抽到隐藏款那一刻的惊喜感。

一边是玩家不停地抽抽抽,一边是配合玩家抽不停的盲盒生产商不断推出新的形象。小爱的男朋友很清楚其中的玄机:“玩家买不到隐藏款心里就抓得很,商家就抓住这种心理,大批量地推出,让你买不完。而恰恰追随者的乐趣也在这儿,他还怕你商家停,怎么今天没生产?那就坏了,一定要每个月都生产,他就可以继续买。”以泡泡玛特为例,这家公司签约了三十几位潮玩设计师,庞大的设计师队伍保证它几乎每个月都能推出新的盲盒系列,一个系列共十二款形象。它的更新频率,几乎可以让小雪这样的资深玩家买到应接不暇。今天的网络流行语“氪金”一词原本是用来形容不断为游戏充值,用在盲盒的收集上也不违和。


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