盲盒经济正当时!商家该怎么玩“盲盒营销”?

2022-05-11 10:58

  小时候,我们曾为方便面里的游戏卡片疯狂。长大后,依然没有逃过收集的魔爪。

  如今的商场、电影院,随处都可以看见抓娃娃机、幸运盒子等,而投币抓娃娃,扫码打开幸运盒子的人群中,可能就有你的身影。

  这些还是有实物的产品,而游戏里的抽卡,《阴阳师》、《恋与制作人》等抽卡游戏,氪金族们大手一挥,发誓要集齐,最终难免要被运营商榨干。

  类似的盲盒营销是大多数人都无法抗拒的,抽到了什么隐藏款小人、SSR的式神,或者集齐全套卡牌、拆开快递、娃娃机里成功夹出娃娃、打开幸运盒子一瞬间,关于惊喜的感觉能够刺激大脑分泌多巴胺,让人产生上瘾的生物学依据。

  惊喜成瘾,这时候,不管你是理性判断的大人还是还是感性为主的小孩,都不会计较30块钱夹出成本5块钱的娃娃,因为就算30块钱能买再多娃娃,也替代不了娃娃出洞口那一瞬间的快乐。

  盲盒营销要从盲盒说起,盲盒就是看不见内容的盒子,大多数指成套销售的玩偶手办,比如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。本身玩偶的的粉丝群体庞大足够庞大,商业价值可想而知。

  盲盒顾名思义就是盒子中放置不同的物品,消费者凭运气抽中商品,正是这种随机化的体验,让用户欲罢不能,成为当下最热门的营销方法之一。

  盲盒营销能为品牌带来什么营销机遇?品牌又该如何使用盲盒营销?“盲盒思维”又能为品牌延展出什么营销手法?盲盒营销类似于一种抽奖游戏的商品营销手法,能够大大刺激用户的复购率。

  盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售,由于二次元用户IP忠诚度高,常常有收集癖,盲盒营销快速刺激产品销售,挖掘用户的消费潜力。今天盲盒营销已经成为IP玩具礼品、线上线下互动营销常用的方式之一。

  无论是网红蓝V旺仔,还是玩具巨头乐高,还是科技巨头谷歌……都曾做过盲盒营销,相信如今在线下商场中,盲盒机器也并不少见,甚至被称为继“抓娃娃机”之后的另一个线下风口。